Amazon s’associe à Meta et Snap pour faciliter les achats sur les réseaux sociaux

Pour acheter chez Amazon, plus besoin de se rendre sur… Amazon. Mardi 14 novembre, le géant américain du commerce en ligne a officialisé un partenariat avec Snap pour permettre aux utilisateurs de passer une commande sans jamais quitter l’application au fantôme jaune.

Contrer TikTok

Ce partenariat s’ajoute à celui conclu début novembre avec Meta, la maison-mère de Facebook et d’Instagram. Et à celui signé cet été avec Pinterest. “Les clients découvrent des produits de différentes manières et à différents endroits”, soulignait alors la société de Seattle.

Ces initiatives interviennent au moment où TikTok accentue son offensive dans le commerce en ligne aux Etats-Unis, tentant de répliquer une recette qui fonctionne sur Douyin, sa version chinoise. Face à cette nouvelle concurrence, Amazon doit aller chercher des acheteurs directement sur les réseaux sociaux.

Concrètement, la société peut désormais publier des publicités sur Facebook, Instagram, Snap et Pinterest pour mettre en avant des produits, que les utilisateurs peuvent acheter en quelques clics (après avoir relié leur compte Amazon). Ce processus “sans friction” doit permettre de doper les taux de conversion.

Nouvelles sources de recettes

Amazon a ouvert, à petite échelle, ce nouveau canal de publicités aux marchands tiers présents sur sa marketplace, qui paient déjà pour apparaître le plus haut possible sur la page des résultats d’une recherche. Ces vendeurs pourront désormais choisir de diffuser leurs annonces sur les réseaux sociaux.

Pour Meta, Snap ou Pinterest, le partenariat avec Amazon doit permettre de donner un coup de fouet à leurs ambitions dans le commerce en ligne. Des ambitions qui ne se sont pas traduites, jusqu’à présent, par des résultats spectaculaires. Ils espèrent créer de nouvelles sources de recettes, en simplifiant et en améliorant l’efficacité des publicités pour les vendeurs présents sur Amazon.

Les réseaux sociaux pourront aussi capter de nouvelles données sur les achats et les intérêts de leurs utilisateurs, qu’ils pourront ensuite mettre à profit pour mieux les cibler. Cela est d’autant plus important qu’ils ont perdu une partie de leurs capacités de ciblage avec l’entrée en vigueur de nouvelles règles sur le pistage publicitaire sur iOS. Et bientôt sur Android.